凭据CTR前言智迅数据显示，2019年第一季度中国广告市场整体下降11.2%，其中电视媒体下滑更为严重，达16.5%。电视各级频道中，除了中央级频道外，其他各级频道的广告花费均下滑显着。

另有一组数据，湖南卫视在2019年的黄金时段资源招商额为13.09亿，只占到湖南卫视去年同期50.69亿招商额的四分之一。而2019年的招商冠军北京卫视广告签约额为20.3亿元，也不及去年招商冠军同期招商数据的一半在互联网、移动互联网快速占领广告市场之时，电视台广告整个大的蛋糕在不停缩小。在日趋严峻的形势下，如何调整和优化电视广告资源，如何调整谋划计谋提振广告市场，是接下来行业需要研究的一大课题。

而从OTT平台来看，现在用户实现了急速扩张、广告营销逐渐进入市场增量阶段、在数据运营上也积累了富厚履历……电视台和OTT平台举行业务资源和用户流量之间的互助与协同，或许能释放新的价值和新红利。勾正数据显示，2019年上半年，地方频道和其他频道在智能电视上的受众已经超5000万，央卫视频道受众到达1.2亿。这也为双方互助的告竣提供了可能。数据泉源：勾正数据电视台的多元渠道拓展和精准营销电视台的日子欠好过，一个重要的原因是用户的使用和收视场景发生了变化。

电视台最初主要通过有线电视流传到千家万户，而在新媒体的不停打击下，面临受众分流的挑战。但反过来看，用户收看渠道的多样化其实为电视台，为给电视台付费的广告主增加了接触用户的时机。现在一些电视台已经开始在“电视+”创新营销方面举行跨媒体结构，从资源内容售卖转变为利益捆绑，期待实现共赢。北京卫视提出全面上新整合营销战略，着重深耕融媒体领域；江苏卫视表现将和网络新媒体配合开启战略互助新阶段，构建“精准流传+精准营销”的运营新生态，做强舆论引导、做广资源渠道。

另一方面，如今前言情况日趋庞大，受众在广告的轰炸下，对种种营销信息变现越发冷漠，广告的强制力和吸引力丧失。某种层面来看，现在部门电视台在走着一条恶性循环之路，大量植入泛滥而生硬的广告，影响用户体验，而用户的流失亦导致广告主离场。广告和用户体验看似是一个矛盾体，但并不是不行和谐的。

面向观众，精准投放广告和简化购置流程，面向广告商，实现广告效果可视化，生意业务简朴、透明化，或许能到达某种平衡状态。此外相对而言，电视台的广告投放价钱相对昂贵，尤其是中央级、省级台，这也令许多中小广告主品牌望而却步。

而精准营销让中小广告主可以选择区域性投放或者团结投放，降低投放成本。可以说，精准营销资助中小客户实现电视广告投放，同时对于电视台来说，也拥有了更多的客户群体。

无论是基于用户体验还是广告主的需求，效果广告都成为当下电视台一个好的选择偏向。值得一提的是，这另有利于打破收视造假魔咒，进而为广告主带来宁静感，反过来影响广告主信心的回归。

OTT TV广告营销价值反观OTT TV，在用户规模和激活率上连续提升，电视台与其举行搭配组合或互助，举行多渠道、多条理的流传营销将有利于受众接触面的扩大。现在电视台尤其是地市级电视台主要面向三四线的用户，多数为市民阶级，而且中暮年居多。

而OTT以年轻受众群体为主，二者能形成互补。数据显示，2019年上半年OTT广告规模增长到达37亿，全年收入有望到达90亿。

此外，终端及运营方、数据方以及广告署理公司配合到场结构，厂商和技术服务提供商深入互助，创新营销方案不停涌出，在广告投放尺度、监测/评估体系建设方面也在努力推进，而且还泛起了深耕广告行业的智能电视大数据同盟等组织，OTT广告工业链日臻完善和成熟。在5G的动员下，面向家庭场景的OTT将有可能衍生更多创新广告商业模式。OTT平台还天然携带互联网基因，可以基于系统算法，捕捉用户行为，从而精致描画用户画像，并将用户举行详细分类。

在洞察用户特征的基础上，保障广告的精准投放。还可通过聚合电视收视数据、关联设备数据以及第三方数据等多方数据，笼罩大屏用户多个场景，逐渐实现跨设备定址，从而更精准触达焦点用户。同时OTT具备多种植入方式，例如场景植入、剧情植入、道具植入等，将品牌和内容融合，在保证牢固频次的重复泛起的基础上，又能契合消费场景。

还可以通过更多商业化广告组合方式，例如：桌面推荐位、剧场冠名、视频浮层广告、创意Banner等，资助电视台广告主实现强势笼罩和深度营销。此外电视台还可通过与OTT平台社群研究相配合，与用户发生更深条理的生意业务关系。作为运营的终点，电视台也可以把播放广告之后的接单和客服行为纳入到运营领域，做进一步的延伸挖掘，即在大屏上跟踪、谋划并维系用户。

OTT可以带给电视台一种全新的营销方式和思路，不仅让电视台可以接纳传统的定时长付费的CPT模式，同时能做增量，使用按效果付费的CPS模式运营，影响部门有采购兴趣的用户。以“硬广”+“软广”的形式，实现品效合一。在外洋，美国电视制造公司Vizio牵头与迪士尼媒体网络、NBC 举世、CBS、AMC、特纳电视网、康卡斯特、Discovery、AT&T、赫斯特电视等公司宣布组成同盟，主要的事情是建立尺度，以在技术、数据和丈量方法上到达统一，使用千人千面的数字广告优势补足传统电视广告短板。计划在2020年头以前实现智能电视上的“精准广告投放”。

另一种玩法：专区运营OTT生态富厚且开放，在影视剧、综艺之外，另有游戏、教育、购物等各种垂直应用和专区。电视台拥有富厚的内容资源，在内容权威性上也具有优势，在守好政治阵地的前提下，或许可以把自己作为一种IP，在OTT平台上设立专区，打造自己的专属阵地。

专区可以为电视频道焦点用户找到一个落脚点，从而对品牌举行深度运营。同时，专区的运营还可以资助电视台爆款IP打造孵化器与变现工具，为电视台商业化提供更多可能。

依托专区内节目的相互导流，以及精彩花絮和衍生节目等多种手段，连续为用户带来更多样的寓目体验，实现收视的优化，增加用户的留存率。同时品牌能在专区内凭据冠名以及各种推广资源，例如：将品牌信息与专区操作界面融合、趣味游戏/发红包多种展示和创意互动形式、节目IP带货、VR全景广告展示等，实现连续以致定制化曝光，多资源整合进一步提升电视台广告容量和价值空间。互动性、多元化的内容体验将发生更多维的用户特征，在大数据技术的支撑下，能出现专属的频道用户画像。

同时智能电视可识别收看DVB、IPTV与OTT差别信号源，用户筛选分类后能提供应电视台，资助电视台做出更优异的营销运营新计谋，最终推动用户向消费者转化。总结谈及生物进化，残酷的生存竞争其实只是一个侧面，互助也是进化中不行忽视的另一面。同样在商业世界中，尤其处在深受移动互联网、大数据等技术影响的时代，生态圈众多企业以致跨平台/渠道间举行重新的毗连和组合，协同创新、协同演进将变得尤为重要。

对于电视台而言，灰心来看，新媒体等网络平台的泛起在分流其受众和广告市场份额，可是跳出来看，以渠道延伸为起点，推进前言融合生长，牵手OTT TV，或许能实现广告领域更高条理、更大价值生长，迎来新一波的繁荣。在电视大屏领域，IPTV也已经成为电视媒体流传主渠道之一， 只管IPTV广告近几年才兴起，可是依托互动性、多样性的内容和服务，以及业务和数据运营方面的不停完善，也让市场对其充满期待。

更为重要的是，IPTV二级播控方的各地新媒体大多脱胎于各省电视台，二者在广告领域告竣某种共识，可能会擦出纷歧样的火花，但走通这条路仍需要更多的智慧、思路和连续的耐力。在2019年10月30—31日，珠海论道期间，将特设“OTT+智慧屏时代的破与立”论坛，此外流媒体网还将团结CSM举行“IPTV智能新营销”论坛。更多关于大屏智能营销、广告谋划的焦点价值和生长趋势等相关议题将在会上展开，也诚邀您共赴大屏广告创新生长之旅。

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