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汽车广告也可以成为优美散文

作者:ayx爱游戏体育网页登录入口 时间:2022-10-28 00:25
本文摘要:20世纪初,美国的广告分为三大门户:一、理性推销派这一派的理论称为“原因追究法”,他们认为,广告是印在纸上的推销术,因此广告必须强调销售理由,为商品找一个值得让消费者花钱的说法。其次,他们认为,广告是一门科学,而不是艺术。二、感性推销派(又称情感气氛派)感性推销派的理论与理性推销派正好相反,主张从情感和气氛的角度去打造广告,围绕商品特征,展开对商品有关的遐想和表示,营造提升商品品质和声望的浪漫气氛,着重突出购置和拥有该产物所带来的精神上的愉悦和心理上的满足。

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20世纪初,美国的广告分为三大门户:一、理性推销派这一派的理论称为“原因追究法”,他们认为,广告是印在纸上的推销术,因此广告必须强调销售理由,为商品找一个值得让消费者花钱的说法。其次,他们认为,广告是一门科学,而不是艺术。二、感性推销派(又称情感气氛派)感性推销派的理论与理性推销派正好相反,主张从情感和气氛的角度去打造广告,围绕商品特征,展开对商品有关的遐想和表示,营造提升商品品质和声望的浪漫气氛,着重突出购置和拥有该产物所带来的精神上的愉悦和心理上的满足。

主张从艺术角度去思考、开拓广告的体现手法。三、奇特的销售主张派这一派泛起较晚,约莫在20世纪40年月,这一派强调,消费者往往只能从一则广告中记着一件事,这就是一个强有力的诉求,因此广告必须向消费者讲清一个明确的消费主张,也就是买这件商品可以获得特定的利益;而这个主张必须是一个奇特的主张,是其他竞争者无法提供的主张;这个主张必须对消费者具有庞大的吸引力。而为了感动消费者,也可以接纳科学理性的手段,也可以用艺术谢谢的手段。

感性推销理论代表人物之一是西奥多·麦克马纳斯。一些海内的广告教科书说:“关于西奥多·麦克马纳斯的生平事迹,人们所知不多,可是他笔下的良好广告文案却使他名留青史。

”最有代表性的就是《对向导者的处罚》这篇广告是为凯迪拉克汽车写的,这篇文案没有从科学或理性的角度去展示凯迪拉克汽车的品质或性能的优良,而是用反语的方式强调了凯迪拉克在世界汽车领域内的向导者职位,从而给购置商品的消费者带来一种高度的精神上的优越感。在人类进步的每个领域中,处于领先职位的人,肯定永远生活在民众注目的焦点之下。岂论是一小我私家还是一种商品。

一旦他出人头地,摹仿、赶超和嫉妒总会接踵而至。在艺术界、文学界、音乐界和工业界,酬劳和处罚总是同时存在。酬劳就是获得公认,而处罚就是遭到阻挡和疯狂的诋毁。

当一小我私家的事情获得世人的一致公认时,他同时也成了个体嫉妒者攻击的目的。如果他的事情很平庸,就没有什么人会去理他;如果他有了杰作,那就会有人喋喋不休地议论他:嫉妒不会伸出带叉的舌头去离间一个只有平庸之才的画家。无论是写作、画画,还是演戏、唱歌或者从事营造业,只要你的作品没有打上良好的印记,就不会有人力争赶超你、离间你。

在一项重大结果或一部佳作完成后的很长一段时间里,失望和嫉妒的人仍然会继续喊叫:“那是不行能的。”人们早已将惠斯勒称为最伟大的艺术大师,但艺术领域仍然蜚语纷纷,将艺术大师说成江湖骗子;当人们三五成群到音乐殿堂向瓦格纳顶礼膜拜时,一小撮被他废黜或顶替的人却气势汹汹地叫嚷:“他基础不是音乐家”;当人们涌向河滨寓目汽船行驶时,少数人仍坚持说:“富尔顿绝不行能造出汽船。”良好人物遭到非议,就是因为他是良好者,你要力争遇上或想凌驾他,只会再次证明他是精彩的。

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由于没能遇上或凌驾他,那些人就想方设法贬低和损害他,但只能一次又一次证实良好者的良好性。这一切都没有什么新鲜的,如同世界和人类的情感-----嫉妒、恐惧、贪婪、野心以及赶超的欲望一样,向来就是如此,一切都是徒劳无益的。如果良好人物确实有过人之处,他终究就是一个良好者。

良好的诗人、著名的画家、优秀事情者……每小我私家都市遭到攻击,可是最终都市拥有荣誉。岂论阻挡的声音如何喧嚣,优美或伟大的总会流传于世!由于行文优美,《对向导者的处罚》受到许多人的喜爱,甚至在广告刊登出来很长时间之后,另有人在四处寻找并收藏这则著名的广告文案。

在朱利安·西沃卡《肥皂剧、性和香烟----美国广告200年规范》一书中写道,“许多人把凯迪拉克的形象广告看成是空前伟大的广告质疑,可是令人惊异的是,该广告只刊登了一次,是在1915年1月2日的《星期六晚邮报》上。这幅广告没有插图,也未提供技术细节,甚至绝口未提汽车。

”美国第一批汽车广告画的只是车辆的轮廓,广告词强调的是马力、传动方式、性能等机械方面的特点,或者强调汽车的可靠性。所以麦克马纳斯撰写的凯迪拉克广告气势派头独树一帜,开品牌形象宣传广告的先河。“凯迪拉克汽车凭借可靠的四缸汽车树立起了市场声誉,当竞争对手帕克德制造出六缸发念头汽车以后,凯迪拉克受到了强有力的挑战,凯迪拉克推出了高速八缸发念头汽车,不外这种发念头经常会起火,这一点被对手攻击。

麦克马纳斯的任务,就是重新营造凯迪拉克的可靠性和优异性能的气氛。他观察以后发现,凯迪拉克的买主都是在经心盘算之后才去购置这种价钱昂贵的汽车,所以麦克马纳斯力争为凯迪拉克品牌树立高质量和高可靠性的持久形象,而不是着眼于近期的销量。”这篇文案接纳的是类似“反语”的修辞方法。

一般的广告都是“王婆卖瓜,自卖自夸”,可是《对向导者的处罚》内里没有泛起凯迪拉克的品牌,也没有正面说明产物的优点,而是诉说出人头地的负面遭遇,作为领军品牌所受到的“处罚”,语气中甚至充斥着愤愤不平。修辞学认为,反语有时比正说更有气力。

运用反语可以揭破、批判、讥笑和嘲弄消极方面,增加语言的战斗力。运用反语可以鲜明地表现说话人的态度和态度。运用反语可以使语言有变化,不死板,生动有趣,增强说话或文章的诙谐滑稽感。例如文案中写道:“如果他的事情很平庸,就没有什么人会去理他;如果他有了杰作,那就会有人喋喋不休地议论他:嫉妒不会伸出带叉的舌头去离间一个只有平庸之才的画家。

”实际上是以受到攻击来反证凯迪拉克是乐成品牌,很是有信服力。*图片与资料来自网络,如有侵权请联系删除。


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